Менеджер NL International Владислав Марясов - Подвожу итоги уходящего 2019 года. Мои выводы и анализ ошибок.

Подвожу итоги уходящего 2019 года. Мои выводы.

Владислав Марясов Новый Год

Подвожу итоги уходящего 2019 года.

С возрастом время летит быстротечно. Целый год пролетает так быстро, что не успеваешь понять, как это произошло, что хорошего было в этом году, какие ошибки ты совершил, каких побед достиг. И так хочется, чтобы каждый год, месяц, неделя и день, были прожиты не зря, а эффективно. Поэтому нежно провести анализ, вспомнить все события уходящего года и составить список, сделать выводы, окунуться в атмосферу ностальгии по уходящему году, еще раз вспомнить те эмоции, которые ты переживал в момент, когда достигал цели или терпел поражение.

Важно не то, скольких побед ты достиг, важно помнить о каждой из них, чтобы в новом году совершить еще больший прорыв. Каждая победа в уходящем году — это элемент мотивации, это реальный факт того, что ты можешь, что у тебя получится в будущем.

Каждая ошибка или поражение — это доказательство того, что ты смог справиться с этим, ты пережил это поражение, сделал выводы и в будущем году сможешь избежать подобных ошибок, если будешь помнить о них.

Хотя, я не буду исключать того факта, что есть ошибки, которые мы совершаем постоянно из года в год и совершенно не учимся на них. Но, это уже другая статья, другие мысли. Эту статья я пишу для себя, чтобы провести анализ своих действия, событий, побед и ошибок. Чтобы в новом году поставить новые цели исходя из опыта уходящего года.

Встретил я 2019 год в 4000 км. от дома. Еще в ноябре 2018 года мы с женой приехали в Сочи из Красноярска. Это была попытка перебрать в теплые края, с возможностью обосноваться и остаться на неопределенный срок. Такой был у меня план! Не все конечно получилось, но об этом далее. И так, Новый 2019 Год мы встретили в Сочи вдвоем. Это был первый раз, когда мы встречали Новый Год без родственников.

Новый Год в Сочи

16-17 февраля 2019г. состоялось грандиозное событие для всех менеджер NL International. И для нас с женой в том числе. Мы праздновали день рождения компании. В течение двух дней мы смотрели и слушали выступления крутых спикеров и тренеров (Ирины Кахамады, Дмирия Чубарова, Евгения Белозерова и др.). Это были такие речи, которые затрагивали наши сердца. Два дня подряд мы плакали и смеялись, смеялись и плакали.

ДР NL 2019

Лично для меня, одним из самых откровенных и важных выступлений, было выступление Дмитрия Хохлова президента компании NL International. За полтора часа он выдал столько глубоких и мудрых мыслей, что мне пришлось пересмотреть его выступление уже в записи, чтобы составит список того, что я понял. Я записал эти мысли на бумагу, а затем решил поделиться с другими, сняв на видео.

В нём я постарался коротко, за 20 минут выдать ТОП 12 мыслей, которые я осознал слушая президента компании NL International Дмитрия Хохлова. Рекомендую посмотреть это видео.

Мои мысли

Выступление Дмитрия

В январе-феврале 2019 года у меня была попытка запуска нового онлайн-тренинга для тех, кто хочет начать свой бизнес в сфере бьюти индустрии, а так же для тех, кто уже занимается данным бизнесом и хочет его прокачать с точки зрения маркетинга. Дело в том, что перед отъездом в Сочи, у меня был клиент на консалтинге - Салон красоты «Арт Пава» из Красноярска. Консультируя владельцев салона, это были муж с женой, я увидел множество ошибок, которые совершают большинство предпринимателей из данной сферы.

В общем, консультируя их по бизнесу, я увидел некую закономерность в том, какие ошибки совершают предприниматели из данной сферы и какие инструменты и методы работают для увеличения прибыльности салона. Поэтому пришла идея создать нишевой консалтинг. В добавок к этому, я меня уже был опыт запуска онлайн-курсов для сетевых предпринимателей и опыт работы в качестве руководителя отдела телемаркетинга в компании Борменталь. Все это давало мне уверенность в том, что тема зайдет.

Что я сделал и что из этого осталось?

Создал YouTube канал и записал несколько видео в фото-студии. Видео я загрузил на свой сайт в разделе «Видео». Затем я написал мини-книгу «Как открыть салон красоты?» Скачать в разделе «Файлы». Далее я запустил e-mail рассылку и Яндекс Директ. Трафик из Яндекса я пустил на электронную книгу, а e-mail рассылку на видео уроки для владельцев салона красоты.

В результате тема провалилась. Я не учел тот факт, что я хотел слишком быстрых результатов, имел малый бюджет на продвижение. А так же, слабую известность в этой сфере. А еще у меня отсутствовала четкая воронка продаж. Если бы я начинал данный проект в 2020 году, я бы шел по другому пути. Не самому быстрому, зато более эффективному. Но, об этом я возможно расскажу в другой статье.

По волею обстоятельств, которые создал я сам, в середине марта мы с женой вернулись в Красноярск из Сочи. Мы прожили в Сочи 5 замечательных месяцев. Пережили холодную зиму в теплых краях.

А вернулись по одной простой причине, расходы начали превышать доходы. Мы попали, как говорят на языке бизнеса, в кассовый разрыв. Нужно было срочно резать касты, сокращать постоянные и переменные издержки.

На самом деле в декабре я думал, что ситуация исправится за счет развития бизнеса. За счет вложения в маркетинг и расширение базы клиентов, за счет запуска новых проектов. Но, к сожалению или к счастью (еще один мой опыт), у нас возник кассовый разрыв. Пришлось немного залезть в кредит. Так продолжалось 5 месяцев. В марте я пришел к пониманию, что нужно вылезать из ямы. Поэтому мы вернулись в Красноярск. Сократили расходы и начали постепенно увеличивать доходы.

Главные выводы от поездки в Сочи:

1 – Главное вовремя остановиться.

Если бы не ведение домашней бухгалтерии с помощью сервиса Cubux, я бы не смог адекватно проанализировать свое финансовое положение и принять правильное решение, что нужно остановиться. Перестать рыть себе яму. В течение всего время, пока я рыл яму, были такие мысли, что, вот-вот, и ситуация исправится. Потом в один из мартовских дней мне приходит в голову по-настоящему здравая мысль: «А что если нет? Что если ситуация будет только хуже?» В этот момент я принял решение, что пора остановится! И, как мне кажется, я сделал это вовремя.

2 – Необходимо вести учет финансов.

Тут конечно нечего добавить. Но, как показала практика, у большинства нет учета. Даже в бизнесе он хромает. А в личных финансах вообще ничего не понятно. Не понятно, куда и сколько уходит денег. Откуда и в каком количестве деньги приходят. Не понятна динамика роста или падения. В результате еще больший минус…

Если вести учет и делать это постоянно, то можно заранее посчитать, сколько вам нужно денег на еду, на транспорт, на одежду, на здоровье и т.д. Если бы не учет финансов, я бы не смог понять, как и когда мне выбираться из ямы.

3 – Необходимо иметь несколько источников дохода.

Не помню, в каком году, но ко мне пришло понимание, что нужно иметь несколько источников дохода, иначе риски потерять финансы возрастает в разы. Имея несколько источников, которые ты развиваешь или меняешь периодически (как это делаю я), то это дает возможность в какие-то месяца получать с разных источников разное количество денег. Тем самым, компенсируя потери в одном или нескольких источниках сразу. На мой взгляд, такая модель зарабатывания наиболее надежна, чем когда один источник дает 100% всех денег. Но, это лишь моя модель.

Анализ доходов

Весной 2019 года к сожалению я закрыл свой онлайн проект Aristotle. Это был проект для МЛМ предпринимателей. Ситуация была в том, что результаты в моем сетевом бизнесе меня не сильно радовали, а больше даже огорчали. Я решил, что нужно закрыть все онлайн-курсы, которые я проводил ранее, потому что мой результат в этом бизнесе не мог быть примером для моих учеников.

На самом деле, проблемы в МЛМ бизнесе начались гораздо раньше. Когда я активно строил структуру через Интернет (с февраля 2018), наставники постоянно мне мешали, пытались давить своим авторитетом, переманивали на свою сторону моих людей, заставляя их работать по классике: список, звонок, встреча.

В течение полугода я с ними боролся, но потом решил, что пусть попробуют работать с моими людьми сами, без меня. Через пол года моя структура начала рассыпаться. Они не смогли с ними работать так, как мог и хотел работать я. Остальные люди, которые приходили, слишком долго запрягали, а я больше сфокусировался на продажах онлайн-курсов. В результате, оборот упал, доходы снизились и я не мог честно учить тому, что сам больше не делаю.

Аналитика моей структуры за последние 7 месяцев

Анализ структуры NL International

Летом 2019 года я решил, что если я не провожу тренинги для сетевиков, а материалы еще остались, я сделал свои онлайн-курсы доступными для всех бесплатно. Я открыл все видео по онлайн-курсу Start-Up NL в открытый доступ на своем канале YouTube. Дополнительно стали доступны и другие видео, которые шли дополнение к основному курсу: обзоры сервисов для сетевиков; продающий сайт для сетевика и др.

В апреле 2019 года я обратился за помощью к своему другу и предпринимателю Василию Маямсину. В тот период мне срочно нужно было выбираться из финансовой ямы, поэтому я стал искать реальные возможности для заработка. Я знал, что мои знания, опыт и навыки обязательно пригодятся любому бизнесу.

Первым, кого я вспомнил, был Василий, владелец компании ООО "АСЦ Интеграция". Мы обсудили условия и на следующий день я уже работал в офисе, занимаясь маркетингом его компании и консультационными продажами онлайн-касс.

Этот период (с апреля по июль) оказался самым прибыльным. Ведь до 1 июля 2019г. большинству предпринимателей нужно было купить и зарегистрировать онлайн-кассу. В процессе работы я смог создать личный оборот за май — июнь более 2.000.0000р. и врезультате получил хорошее вознаграждение.

В июне 2019 я выиграл конкурс веб-сайтов, организованным торгово-промышленной палатой Красноярского края. За два месяца я полностью переделал сайт компании «АСЦ Интеграция» по SEO, юзабилити и дизайну, увеличил его посещаемость в 3 раза, а через три месяца я начал упаковывать франшизу сервисного центра по онлайн-кассам. В октябре я получил более 180 лидов на фин.модель по франшизе. В ноябре 2019г. я продал полторы франшизы на два города: Ульяновск и Челябинск.

Владислав Марясов

Самое главное событие уходящего года, конечно же стало событие, которое будет влиять на всю мою дальнейшую жизнь. В феврале 2019 года мы с женой узнали, что у нас будет ребенок. А 18 октября у нас родился сын, весом 4500 гр. и ростом 57 см. Особенно было волнительно в день родов. Мы приняли решение, что у нас будут партнерские роды и я буду максимально активно участвовать в этом процессе от начала и до конца. И, мы сделали это вместе. В общем, это было самое важное событие уходящего 2019 года.

Наш малыш

Пока готовились к родам успели сделать небольшой ремонт в квартире, заказали встроенный шкаф с большим зеркалами в потолок и установили кухню. А еще прошли курс по мягким родам от консультанта Анны Штумф.

Мягкие роды с Анной Штумф

Другие события уходящего года:

Запустил сайт веб-студии Integration web
Приобрел 4 курса от компании Мегагрупп
Снова стал вести блог марясов.ру
Посетил Интенсив от Like Бизнес
Освоил новую Crm систему от Мегагрупп
Прочитал книгу про Федора Овчинникова «И ботаники делают бизнес»
Прочитал книгу Алексей Лукянова «Внутренняя сила»
Был на двух больших форумам, организованных Ростелекомом и Министерством экономики и развития бизнеса.
Провел два мастер-класса для клиентов компании «АСЦ Интеграция»
Получил консультацию от Антона Денисова
Прошел тренинг по продажам от Дмитрия Панина
В течение двух месяцев занимался практикой Цигун
Мой старый аккаунт в инстаграме взломали (пришлось вести новый)
Написал 5 бизнес-планов для ЦЗН для клиентов, которые успешно получили единовременную финансовую помощь и теперь занимаются бизнесом (заказать услугу можно здесь)

Коротко о себе:

Меня зовут Владислав Марясов. Я предприниматель, интернет-маркетолог и бизнес-тренер с 6-ти летним опытом. Автор блога maryasov.ru с 2013 года. Написал более 100 статей по маркетингу и продажам. Публиковался в Московских деловых изданиях. Несколько раз был приглашен на радио в качестве эксперта. Провел более 200 тренингов и мастер-классов. Запускал более 15 бизнес-проектов с нуля в разных нишах. Более 3-х лет проработал в рекламного бизнесе. Подробнее читайте обо мне в разделе «О блоге и авторе»

Самые популярные статьи на моем сайте по мнению читателей: