Какая реклама будет эффективна для бизнеса: как выбрать рабочий канал и не слить бюджет

Какая реклама будет эффективна для вашего бизнеса

Поговорим о рекламе без лишней романтики.

Реклама — это не магия и не гарантия продаж.
Это инструмент, который помогает донести сообщение до потенциального клиента.

Но важно понимать одну простую вещь: не реклама продает, а люди.

Реклама только приводит внимание.

А дальше уже включаются:

• менеджеры;
• консультанты;
• продавцы;
• администраторы;
• сам собственник бизнеса.

Даже обычная фраза на кассе вроде “Вам еще что-то нужно?” может увеличить средний чек.
То есть продажа начинается не с плаката, а с правильного контакта с клиентом.

С чего начинать выбор рекламы

Прежде чем тратить деньги, нужно понять, кому именно ты продаешь.

Ответь себе на вопросы:

1. Кто мой клиент?
2. Где он живет?
3. Где работает?
4. Сколько ему лет?
5. Мужчина это или женщина?
6. Чем он интересуется?
7. Что он покупает до и после моей услуги?
8. В какой момент у него возникает потребность?

Чем точнее ты понимаешь клиента, тем проще выбрать рекламный канал.

Потому что бессмысленно показывать одно и то же сообщение всем подряд.
Реклама работает тогда, когда она попадает в конкретную аудиторию.

Почему важно тестировать рекламу

Многие предприниматели хотят сразу найти “идеальный” канал.

Но в реальности так не бывает.

Даже если ты выбрал хороший инструмент, результат зависит не только от формата рекламы, но и от:

• текста;
• дизайна;
• подачи;
• заголовка;
• цвета;
• музыки;
• частоты показов;
• оффера.

Иногда одно слово в рекламе может изменить результат в 2 раза.

Поэтому нормальный подход — это тестирование.
Не угадывать, а проверять.

Онлайн и офлайн: что выбрать

Сегодня большинство людей думают в первую очередь об интернете:

• сайт;
• контекстная реклама;
• таргет;
• email-рассылки;
• соцсети.

И это действительно рабочие инструменты.

Но есть ситуации, когда нужно донести сообщение не через интернет, а прямо в месте, где находится клиент.

И вот здесь появляется интересный офлайн-канал — реклама в лифтах офисных зданий.

Почему реклама в лифте может работать

Я долго смотрю на рекламные инструменты не с позиции “модно / не модно”, а с позиции:

• где находится клиент;
• в каком он состоянии;
• насколько он готов воспринимать информацию;
• сколько стоит контакт;
• сколько раз он увидит сообщение.

И вот реклама в лифтах интересна именно тем, что:

• человек находится в замкнутом пространстве;
• ему некуда отвлечься;
• внимание невольно переключается на экран;
• сообщение видят и слышат одновременно;
• аудитория часто платежеспособная и деловая.

То есть это не реклама “в пустоту”, а точечный контакт с потенциально нужным человеком.

Кому особенно полезна такая реклама

Если у тебя бизнес, ориентированный на офисную аудиторию, стоит хотя бы протестировать этот канал.

Подходит, например, для:

• доставки обедов;
• суши и пиццы в офис;
• служб такси;
• тренинговых компаний;
• рекламных агентств;
• веб-студий;
• IT-компаний;
• бухгалтерских услуг;
• сервисов для бизнеса;
• банковских и финансовых услуг.

Почему?

Потому что именно эта аудитория чаще всего:

• работает в офисных центрах;
• принимает решения о покупке;
• имеет деньги;
• реагирует на полезные предложения.

Почему именно лифт — это сильная точка контакта

В лифте человек не может быстро закрыть экран, переключить канал или пролистать рекламу мимо себя.

Это важное преимущество.

Кроме того, в лифте обычно:

• ограниченное пространство;
• мало внешних раздражителей;
• внимание сосредоточено;
• взгляд сам ищет, за что зацепиться.

А значит, рекламное сообщение имеет больше шансов быть замеченным.

Какую аудиторию можно поймать

Если смотреть на офисные центры, то там обычно находятся:

• руководители;
• менеджеры;
• сотрудники компаний;
• предприниматели;
• специалисты с доходом выше среднего;
• люди, принимающие решения.

Это именно та аудитория, которая часто интересует рекламодателя.

Портрет клиента здесь может быть такой:

• мужчина или женщина от 23 лет;
• деловая активность;
• средний и выше среднего доход;
• работа в офисе или бизнес-среде.

Чем хороша реклама в лифтах офисных центров

Если коротко — она сочетает в себе несколько сильных сторон:

• визуальное внимание;
• звуковое сопровождение;
• регулярный повтор;
• точное попадание в аудиторию;
• относительно невысокую стоимость контакта;
• невозможность “пролистать” или проигнорировать сообщение.

Для малого и среднего бизнеса это особенно важно.
Потому что не каждый может позволить себе телевизионную кампанию или дорогой медийный запуск.

Почему бизнесу стоит считать не только цену, но и результат

Не всегда самая дешевая реклама — самая выгодная.

Нужно смотреть на:

• стоимость одного показа;
• количество выходов;
• количество контактов;
• качество аудитории;
• вероятность отклика;
• итоговую стоимость лида.

Иногда более узкий и точный канал дает лучший результат, чем массовая реклама.

Как сделать рекламу эффективнее

Чтобы реклама сработала, мало просто разместить ролик или баннер.

Нужно:

1. говорить с клиентом на его языке;
2. давать понятный оффер;
3. делать короткое и ясное сообщение;
4. использовать призыв к действию;
5. учитывать место и контекст показа;
6. тестировать варианты;
7. измерять результат.

Реклама должна не просто “быть”, а вести человека к действию.

Где размещают такую рекламу

В качестве примера можно использовать офисные здания, где установлен монитор в лифтах.

Например, в Красноярске подобный формат может размещаться в офисных центрах:

• на Маерчака;
• на Карла Маркса;
• в других деловых зданиях с высокой проходимостью.

Именно такие точки интересны тем, кто хочет попасть в деловую аудиторию.

Что делать, если обычная реклама не дает результата

Если ты уже пробовал:

• листовки;
• баннеры;
• соцсети;
• объявления;
• контекстную рекламу;
• наружку,

но не получил нормального отклика, значит, проблема может быть не только в бюджете.
Возможно, ты просто не попал в нужное место и в нужную аудиторию.

Тогда нужно снова задать себе вопрос:

Кто мой клиент и где он реально находится?

Практический вывод

Эффективная реклама — это не про громкость.
Это про точность.

Если твоя аудитория сидит в офисах, значит, стоит подумать о каналах, которые попадают именно туда.
Если клиент живет в интернете — работай через digital.
Если клиент физически находится в конкретных местах — ищи офлайн-точки контакта.

Главное — не рекламироваться “везде”, а рекламироваться там, где есть твой клиент.

Если хочешь сделать это профессионально

Если тебе нужно не просто разместить рекламу, а:

• посчитать эффективность;
• выбрать правильный канал;
• собрать маркетинговую стратегию;
• упаковать бизнес под рекламу и продажи;
• подготовить проект под запуск или масштабирование,

тогда лучше работать не на эмоциях, а по расчету.

Именно так я и советую подходить к продвижению: сначала анализ, потом тест, потом масштабирование.

Вывод

Реклама в лифтах офисных центров — это не универсальное решение, но вполне рабочий инструмент для определенной аудитории. Особенно если у тебя бизнес, связанный с офисами, предпринимателями и деловой активностью.

Не надо пытаться продать всем.
Нужно найти своих людей и показать им свое предложение в правильном месте.

Вот тогда реклама начинает работать.