Инструкция по открытию интернет-магазина: как отфильтровать товары и выбрать рабочую нишу

Инструкция по открытию интернет-магазина — шаг 2

Друзья, продолжаем разбирать запуск интернет-магазина.

В прошлом шаге мы собрали большой список товаров, которые теоретически можно продавать.

Но список сам по себе еще не дает ответ на главный вопрос:

Что именно стоит брать в работу, а что лучше сразу убрать?

Вот для этого и нужен второй шаг — фильтрация списка товаров.

Зачем нужна фильтрация

На старте невозможно продавать все подряд.

Если пытаться охватить сразу весь рынок, ты:

• распылишь силы;
• запутаешься в ассортименте;
• получишь лишние расходы;
• не поймешь, что именно работает.

Поэтому задача проста:

оставить только те товары, которые реально могут стать основой интернет-магазина.

Шаг №2. Фильтрация списка товаров

Теперь берем список, который мы составили ранее, и прогоняем его через ряд критериев.

1. Габариты товара

Первое, на что нужно смотреть, — это размер товара.

Чем меньше товар, тем проще:

• хранить;
• упаковывать;
• отправлять;
• доставлять;
• контролировать остатки.

На старте лучше не брать крупногабаритные позиции.
Гораздо удобнее работать с товарами, которые помещаются в обычную почтовую коробку или компактную упаковку.

Это снижает:

• расходы на логистику;
• потери при хранении;
• риск повреждений;
• организационные сложности.

2. Маржа

Второй важный критерий — прибыльность.

Товар должен давать нормальную наценку.
Если прибыль с одной единицы слишком маленькая, интернет-магазин будет работать вяло.

На старте лучше ориентироваться на товары, где есть хотя бы ощутимая маржа.
Если товар дешевый и почти не оставляет прибыли, лучше его не брать.

Простой ориентир:

Если товар продается примерно от 2000 руб. и выше, уже можно смотреть на него внимательнее.
Потому что при нормальной наценке с него можно получить более-менее интересную прибыль.

Если же товар слишком дешевый, то с учетом:

• рекламы;
• доставки;
• упаковки;
• комиссии;
• обработки заказа,

ты можешь просто не выйти в плюс.

3. Спрос

Это один из главных фильтров.

Неважно, насколько тебе нравится товар.
Если его никто не ищет, продавать будет сложно.

Для анализа спроса можно использовать Яндекс Wordstat.
Там можно посмотреть, как часто люди ищут тот или иной товар в твоем регионе.

Что нужно делать:

• выбрать регион;
• ввести название товара;
• посмотреть частотность запросов;
• оценить, есть ли интерес к категории.

Если по товару мало запросов, это повод задуматься.
Если запросов много — это уже интереснее.

4. Сезонность

Не все товары продаются одинаково круглый год.

Одни товары хорошо идут зимой.
Другие — летом.
Третьи — только в определенные периоды.

Поэтому нужно понимать:

• когда товар покупают чаще;
• когда спрос падает;
• есть ли сезонные пики;
• стоит ли запускать товар именно сейчас.

Если товар сезонный, его не обязательно вычеркивать.
Иногда его можно просто отложить на нужный период.

5. Дополнительный товар

Очень важный момент — сопутствующие продажи.

Хороший товар — это не только одна продажа.
Хороший товар — это еще и возможность продать что-то дополнительно.

Например:

• к телефону — чехол, стекло, зарядка;
• к одежде — аксессуары;
• к детским товарам — сопутствующие позиции;
• к технике — расходники и комплектующие.

Если товар может “обрастать” дополнительными покупками, это плюс.
Так ты увеличиваешь средний чек и прибыль.

6. Конкуренция

Вот здесь многие новички путаются.

Они думают:

если конкурентов нет — это хорошо.

Не всегда.

Что нужно понимать:

• если конкурентов вообще нет, возможно, спрос слабый;
• если конкурентов мало, но спрос есть — это может быть хороший знак;
• если на рынке уже сидят федеральные сети, новичку будет очень тяжело.

То есть анализировать конкуренцию нужно не по принципу “есть / нет”, а с учетом:

• силы конкурентов;
• региона;
• объема спроса;
• возможностей твоего старта.

Если рынок забит гигантами, в лоб туда лучше не лезть.

7. Частота покупок

Очень важный критерий.

Подумай:

• как часто человек покупает этот товар?
• он берет его один раз в год?
• раз в месяц?
• несколько раз в месяц?

Чем чаще товар покупают, тем лучше для интернет-магазина.

Потому что повторные продажи всегда облегчают жизнь бизнесу.

8. Партнеры

Для каждого товара желательно понимать, с кем можно выстроить партнерские продажи.

Например:

• детская одежда — партнеры в нише игрушек;
• смартфоны — партнеры в нише гаджетов;
• бижутерия — партнеры среди магазинов одежды и аксессуаров.

Партнеры помогают:

• обмениваться клиентами;
• увеличивать охват;
• запускать совместные акции;
• расширять канал продаж.

Если товар не может быть встроен в партнерскую схему, это не всегда минус, но ограничение учитывать нужно.

9. Лицензии и сертификаты

Еще один важный фильтр — юридическая часть.

Есть товары, которые:

• нельзя продавать без разрешительных документов;
• нельзя рекламировать свободно;
• нельзя отправлять обычной почтой;
• нельзя ввозить и хранить без специальных условий.

Если с товаром слишком много юридических сложностей, новичку лучше не начинать с него.

К таким категориям могут относиться:

• лекарства;
• оружие;
• отдельные виды товаров для взрослых;
• некоторые специальные и регулируемые категории.

На старте лучше брать то, что можно продавать законно и без лишней головной боли.

Как понять, что товар проходит фильтр

После первичного отбора нужно задать себе несколько простых вопросов:

1. Он компактный?
2. На нем есть нормальная маржа?
3. Его ищут в интернете?
4. Есть ли сезонный спрос?
5. Можно ли продать к нему доп. товары?
6. Есть ли конкуренция и насколько она сильная?
7. Как часто его покупают?
8. Можно ли выстроить партнерства?
9. Нужны ли лицензии и специальные документы?

Если по большинству пунктов ответ положительный — товар можно рассматривать дальше.

Что делать с остальными товарами

Не спеши выбрасывать все, что не прошло сразу.

Часть товаров можно:

• отложить на потом;
• оставить как запасной вариант;
• использовать в другой нише;
• протестировать позже.

Главное — не пытаться строить магазин на слабой основе.

Почему этот шаг так важен

Потому что именно на этом этапе ты экономишь:

• деньги;
• время;
• нервы;
• бюджет на рекламу;
• ресурсы на запуск.

Гораздо проще отсеять плохой товар до старта, чем потом пытаться вытаскивать убыточный магазин.

Вывод

Второй шаг открытия интернет-магазина — это не просто “посмотреть ассортимент”.

Это нормальная фильтрация по ключевым критериям:

• габариты;
• маржа;
• спрос;
• сезонность;
• доп. товары;
• конкуренция;
• частота покупок;
• партнеры;
• документы.

Если сделать этот этап грамотно, дальше будет намного проще выбрать несколько реальных товаров, на которых и можно строить интернет-бизнес.

Что дальше

В следующем шаге мы разберем еще более детальный отсев и посмотрим, как оставить только те товары, которые действительно могут стать основой прибыльного интернет-магазина.