Выбор товара для интернет-магазина и получение господдержки
Сегодня я расскажу, каким характеристикам должен соответствовать продукт, чтобы успешно продавать его в интернет-магазине. Также поделюсь, как провести анализ рынка, чтобы понять будущий спрос на товар. Постараюсь говорить кратко и по делу, без лишней воды.
При создании интернет-магазина начинающий предприниматель первым делом задумывается о выборе товара. Недавно я встретился с одним знакомым, который хотел начать торговлю в интернете, но не мог определиться с продуктом. Я дал ему несколько рекомендаций, а затем решил углубиться в тему и составить список характеристик идеального товара для онлайн-продаж.
Вот основные характеристики продукта:
Выбирайте товар с высокой маржой и низкой себестоимостью. Ищите уникальность, особенно если у товара нет аналогов. Работайте с надежными поставщиками, желательно иметь минимум двух. Продукт должен быть вам знаком и понятен. Он должен иметь высокий спрос или тенденцию к его росту, а также приемлемую конкуренцию. Отсутствие сезонности обеспечит стабильный доход круглый год. Лучше, если от производителя можно получить гарантию, которую вы сможете предоставить клиентам. Наличие сертификатов качества и лицензий повысит доверие покупателей. Минимальные размеры и вес товара снизят расходы на транспортировку для вас и клиента. Возможность стать эксклюзивным дилером в регионе или стране — большой плюс. Товар с ограниченным сроком применения позволяет продавать его повторно одному клиенту. Легкость использования продукта облегчает принятие решения о покупке. Это может быть что-то новое, забытое старое или усовершенствованная версия привычного товара.
Как провести анализ продукта?
Оцените спрос через сервис Яндекс Wordstat на сайте wordstat.yandex.ru, вводя название товара или категорию. Чем больше запросов, тем выше спрос, но учитывайте географию — указывайте регион сбыта. Ищите конкурентов через Яндекс и Google: меньше конкурентов — больше шансов занять лидирующие позиции. Отсутствие конкурентов может означать новизну товара, что требует времени на раскрутку. Изучите купонные сайты и раздел прошедших акций, чтобы понять, насколько востребован ваш товар или похожие. Если товар имеет ограниченный срок хранения, продумайте варианты сбыта в случае просрочки. Для уникальных товаров ищите партнёров с интернет-магазинами в смежных категориях и предлагайте им выгодные комиссионные. Создайте двух- или трёхступенчатую партнёрскую программу для увеличения оборотов. В некоторых случаях можно предложить партнёрам 100 процентов комиссионных за первую продажу, если уверены, что часть клиентов вернётся за повторной покупкой.
Важно помнить, что выбор продукта для интернет-магазина не ограничивается этим списком. Некоторые пункты можно игнорировать при благоприятных условиях. Ваш выбор должен основываться на личных предпочтениях и анализе рынка.
Кроме того, хочу отметить, что открытие бизнеса в России сегодня можно поддержать с помощью государственной поддержки. Компания «Мой План» помогает начинающим предпринимателям не только с выбором и анализом продукта, но и с подготовкой всех необходимых документов для получения соцконтракта и других форм господдержки. Мы предлагаем готовые бизнес-планы с подробными расчетами и рекомендациями, которые помогут вам уверенно стартовать и развивать свой бизнес. Посетите наш сайт moybiznesplan.ru и получите профессиональную помощь на каждом этапе.
С вами был я, Владислав Марясов, ваш друг и коллега.