Семь причин неудач традиционного бизнеса и пути их решения
В современном бизнесе одна из главных проблем предпринимателей — это нехватка клиентов, которая напрямую ведёт к потере значительных прибылей. В этом посте я хочу поделиться с вами семью причинами, почему традиционный бизнес часто не достигает желаемых результатов, а также предложить ключи к их решению. Эти причины основаны на книге Павла Давыдова, адаптированной под реалии традиционного бизнеса. Важно понимать, что даже одна из этих причин способна превратить ваш бизнес в отстающего игрока на жестоком рынке.
Первая причина: вы находитесь под гипнозом агрессивных рекламщиков и их навязчивых предложений. Баннеры, листовки, флайеры, видеоролики, аудиоролики — всё это зачастую не приносит ощутимой отдачи. Я сам был рекламщиком и могу с уверенностью сказать, что в денежном выражении эффективность таких инструментов слишком мала. Если вы сомневаетесь, попробуйте проверить это на практике.
Вторая причина: отсутствие чётко определённой целевой аудитории и попытка продать всё всем подряд. В традиционной рекламе часто тратится гораздо больше денег на контакты с аудиторией, чем эти контакты приносят прибыли. Баннеры и ролики рассчитаны на всех, но не на конкретного покупателя. Людям нужны конкретные продукты по конкретным причинам. Универсальную таблетку от голода продать практически невозможно, если не нацеливаться хотя бы на определённую группу, например, людей с избыточным весом.
Третья причина: отсутствие уникального торгового предложения. Вы сами не знаете, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурента. УТП — это то, что выделяет вас на рынке и становится спасательным кругом для клиента, которому нужна помощь. Если ваше УТП не убедительно, клиент уйдёт к другому.
Четвёртая причина: вы создаёте клиентскую базу, но не информируете её о новинках, акциях и распродажах. Это значит, что вы тратите огромные средства на привлечение новых клиентов, забывая о тысячах лояльных покупателей, которые уже знакомы с вашим бизнесом и ждут от вас чего-то нового. Продать постоянным клиентам всегда проще и дешевле, чем искать новых.
Пятая причина: вы не изучаете маркетинг. Это одна из самых распространённых ошибок предпринимателей по всему миру. Без понимания маркетинга невозможно эффективно развивать бизнес.
Шестая причина: вы полагаетесь только на интуицию, считая, что этого достаточно. Интуиция — это хорошо, но только если у вас нет конкурентов, высокий спрос и сильный бренд. В противном случае стоит изучать маркетинговые инструменты и технологии, которые способны сделать ваш бизнес в разы прибыльнее.
Седьмая и самая важная причина: отсутствие развития партнёрских отношений. Бизнес — это множество предпринимателей, готовых к сотрудничеству ради общего успеха. Без партнёрских соглашений и перенаправления клиентов ваш бизнес останется незаметным.
В завершение хочу привести лучшую рекомендацию Павла Давыдова, с которой я полностью согласен. Каждый раз, сталкиваясь с проблемой, которую нужно срочно решить, задайте себе простой вопрос: чего я на самом деле хочу? Чёткий ответ поможет снять туман повседневных забот и увидеть истинные цели. Например, если вы хотите увеличить поток клиентов, не стоит тратить время и деньги на всё подряд. Сосредоточьтесь на том, что действительно работает.
Компания «Мой План» уже более шести лет помогает начинающим предпринимателям открывать и развивать свой бизнес, получать государственную поддержку и строить эффективные маркетинговые стратегии. Мы предлагаем готовые бизнес-планы для социального контракта с подробными расчётами, сметами и рекомендациями, которые помогут вам избежать распространённых ошибок и уверенно двигаться к успеху. Посетите наш сайт moybiznesplan.ru и начните менять свой бизнес уже сегодня.
Спасибо за внимание!
С вами был Владислав Марясов.