SEO-специалист на 350 000 ₽: пакеты, отчётность и смета

Автор: Владислав Марясов · раздел «Новости»

SEO — услуга с понятной отчётностью: аудит, семантика, правки, мониторинг позиций. Формат чаще удалённый, НПД или ИП. Лимит — 350 000 ₽ на технику, сервисы аналитики и запуск практики. Комиссия не любит «выведу в топ» — любит процесс и KPI.

Типичные пакеты: разовый аудит 15 000–25 000 ₽, ежемесячное сопровождение 25 000–45 000 ₽, проект «запуск сайта» 50 000–80 000 ₽. 2–3 клиента на сопровождении × 30 000 ₽ = 60 000–90 000 ₽/мес — реалистичный прогноз на 6–12 месяц.

Ниже — как продавать SEO без воды, что класть в отчёт клиенту и как собрать смету.

Как продавать SEO без обещаний «топ-1»

Пакеты работ с ценами

Аудит (разово 18 000–25 000 ₽): технический аудит, семантика, рекомендации. Сопровождение (28 000–40 000 ₽/мес): правки, контент, ссылки, отчёт. Запуск (55 000–75 000 ₽): новый сайт, базовая оптимизация, первые 3 месяца. Для каждого — состав, срок, что получает клиент.

Мини-расчёт

2 клиента на сопровождении × 32 000 ₽ = 64 000 ₽/мес. + 1 аудит в квартал × 20 000 ₽. На старте 1 клиент — 32 000 ₽. К 6-му месяцу 2–3 клиента — 64 000–96 000 ₽.

Отчётность — что снижает риск отказа

Опишите deliverables: файл аудита (PDF), таблица семантики (50–200 запросов), отчёт по позициям/трафику раз в месяц. Комиссия понимает: «непонятно, за что деньги» — частая причина вопросов. Конкретика помогает.

Что не писать

«Гарантирую топ-3 по всем запросам». «Выведу на первую страницу за месяц». Пишите процесс: аудит → семантика → правки → мониторинг. KPI — рост трафика, позиции по целевым запросам, не «топ-1».

Техника и сервисы в смете

Что должно быть под лимит

Ноутбук/ПК для аналитики, монитор, подписки Ahrefs/Semrush/Screaming Frog на год старта, сайт-визитка, реклама на запуск. Рабочее место дома — стол, кресло, свет. Без аренды офиса в единовременной смете.

География и ниши клиентов

Клиенты — ИП и малый бизнес в вашем регионе или удалённо по РФ. Ниши: услуги, e-commerce, локальный бизнес. Не «все сайты мира» — 2–3 типа проектов с примерами задач.

Смета и заявка

Пример сметы на 350 000 ₽

Пример сметы единовременных затрат под социальный контракт (лимит 350 000 ₽)

Смета собрана как стартовые расходы на запуск: оборудование, оснащение рабочего места, материалы на старт, регистрация/онлайн-касса (где нужно). Позиции должны быть обоснованы чеками/ссылками на цены в реальном бизнес-плане.

Важно: в заявке указывайте актуальные цены вашего региона и разрешённые категории расходов по правилам социальной защиты населения. Аренду за месяцы вперёд и зарплату обычно не смешивают с единовременной сметой оборудования — уточняйте бланк региона.

На что смотрит комиссия

Чек-лист

• Не обещайте гарантированные позиции — опишите процесс и KPI.
• Смета 350 000 ₽ = техника + сервисы + запуск, без «зарплаты себе».
• География клиентов и ниши сайтов реалистичны (регион, 2–3 типа проектов).
• Отчётность клиенту описана: аудит, семантика, ежемесячный отчёт.

Частые вопросы

SEO на НПД — можно?

Да, если работаете сами и клиенты — ИП/физлица. Для договоров с ООО и крупными проектами чаще ИП. Лимит НПД 2,4 млн ₽/год — для 2–4 клиентов обычно хватает.

Почему отклоняют бизнес-план SEO?

Часто: обещания «топ-1», нереалистичный прогноз клиентов, смета без связи с услугой (игровой ПК вместо рабочей станции).

Сколько клиентов на сопровождении — реалистично?

На старте 1, к 6-му месяцу 2–3. Один специалист физически тянет 3–5 проектов при нормальной загрузке. Не «10 клиентов с первого месяца».

Готовый бизнес-план под нишу смотрите в каталоге для соцконтракта. Каркас документа — в статье 7 обязательных блоков. Собрать план по шаблону региона можно в конструкторе.

Связаться с автором

Остались вопросы по бизнес-плану, соцконтракту или смете? Напишите автору материала — Владиславу Марясову. Отвечаю в мессенджерах по будням, обычно в течение суток.

• Telegram: https://t.me/vladislavmaryasov
• Max: https://max.ru/u/f9LHodD0cOJzX3VuMA5VEuply_qKoYezduY6SbrQqscg4MSEC8UcazTa4tI
• ВКонтакте: https://vk.ru/maryasovvladislav