Секреты эффективной рекламы: призыв к действию и обоснование
Не так давно у меня было рекламное агентство. Как настоящий рекламщик, я всегда стремился создавать рекламу, которая запоминается, отличается креативностью и, самое главное, продаёт! Однако не все клиенты были готовы к новым подходам и нестандартным решениям. Когда к нам обращались с просьбой сделать что-то уникальное и действительно эффективное, мы с радостью разрабатывали макеты, стараясь соблюдать правила дизайна и рекламы. Но, как и многие другие специалисты в этой сфере, мы допускали одну и ту же ошибку, которая снижала эффективность нашей рекламы примерно на 50 процентов.
Сегодня я хочу поделиться с вами одним секретом эффективной рекламы, который способен увеличить ваши продажи вдвое, а иногда и втрое.
Этот секрет называется призыв к действию.
Если вы внимательно посмотрите на рекламу вокруг — будь то баннеры, визитки, листовки, видео и аудио ролики, интернет-реклама и прочее — вы заметите, что в 90 процентах случаев в ней отсутствует призыв к действию. Но что же это такое?
Призыв к действию — это конкретное приглашение или инструкция для потенциального клиента совершить определённое действие.
Вот несколько примеров таких призывов:
- Заходите к нам в магазин по адресу…
- Посетите наш веб-сайт по адресу…
- Звоните нам прямо сейчас по телефону…
- Запишите наш адрес…
- Заполните анкету…
- Закажите прямо сейчас и получите…
- Свяжитесь с нами по бесплатной линии 8-800…
- Спрашивайте в аптеках города.
Это лишь небольшой перечень призывов, которые широко используются в рекламе. Однако, к сожалению, большинство рекламистов и предпринимателей забывают о них или недооценивают их важность.
Самые эффективные призывы к действию вы можете увидеть и услышать в телемагазинах. Найдите время, чтобы просмотреть рекламное предложение любого телемагазина, и вы убедитесь, что в нём как минимум три раза звучит призыв к действию. Почему? Потому что это действительно работает. Начните использовать призывы к действию в своей рекламе, и вы получите результат, который будет радовать вас долгое время.
Но к этому секрету есть ещё один секретный ингредиент, своего рода приправа, которая делает вашу рекламу ещё более привлекательной и действенной.
Этот секретный ингредиент — обоснование своего призыва.
То есть, почему человеку нужно позвонить или заказать ваш товар именно сейчас? Вы должны доказать клиенту, что его действие оправдано и имеет вескую причину.
Примеры обоснований:
- Позвоните нам прямо сейчас, и мы сделаем вам скидку 15 процентов.
- Закажите товар в этот понедельник, и получите подарок на сумму 500 рублей.
- Запишитесь на семинар сегодня, потому что завтра цена будет выше.
Подумайте, как вы можете изменить свою рекламу, чтобы добавить в неё призыв к действию и веское обоснование. Ваши шансы на успех возрастут в разы.
Компания «Мой План» знает, насколько важна эффективная реклама для развития бизнеса. Мы предлагаем готовые бизнес-планы для социального контракта с подробными расчетами, сметами и рекомендациями по маркетингу. Наши проекты помогут вам не только грамотно спланировать бизнес, но и использовать проверенные маркетинговые инструменты, включая правильные призывы к действию. Посетите moybiznesplan.ru и получите профессиональную поддержку на пути к успеху.
Удачных вам рекламных решений!
С вами был Владислав Марясов.