Четыре секрета неэффективной рекламы и как их избежать
Каждому предпринимателю известно, что без рекламы сложно донести информацию о своей компании до тех, кто нуждается в товарах или услугах. Но возникает множество вопросов: какой канал коммуникации выбрать, каким должен быть дизайн, где разместить баннер, на каком канале запускать ролик и как сделать это экономично?
После запуска рекламы многие ожидают, что клиенты потекут рекой с большими заказами. Я тоже так думал в начале своего пути. Однако реальность оказалась сложнее.
Не стоит думать, что традиционная реклама перестала работать. В малых городах с населением до 200 тысяч человек она по-прежнему эффективна. Там люди не перегружены огромным количеством наружной рекламы и видеороликов, а листовки и баннеры работают даже лучше, чем в больших городах. Проблема в другом.
Любой рекламный инструмент требует затрат. Для малого бизнеса это не миллионы, но тоже значительные суммы. Поэтому нужна грамотная стратегия. Я хочу поделиться четырьмя распространёнными ошибками, которые часто встречаю у предпринимателей, и показать, как их избежать.
Первая ошибка — информационная перегрузка. Часто на баннерах и в роликах пытаются уместить слишком много информации: десятки услуг, адреса, телефоны, логотипы, яркие картинки и громкие слова «скидки». Водитель, проезжающий мимо на скорости, просто не успевает всё прочесть. Взгляните на федеральные сети — их послания просты и понятны, с акцентом на уникальное торговое предложение.
Вторая ошибка — отсутствие призыва к действию. Реклама должна не только привлечь внимание, но и чётко сказать, что делать дальше: «Позвоните сейчас и получите скидку 15%», «Заходите после работы» и так далее. Не стоит надеяться, что клиент сам догадается.
Третья ошибка — борьба только ценой. Как говорил Джек Траут, если у вас нет уникального преимущества, остаётся только снижать цену. Но конкуренты могут сделать то же самое, и в итоге вы теряете прибыль. Лучше создайте уникальность, которую сложно повторить, например, отличный сервис или удобство.
Четвёртая ошибка — банальные и расплывчатые фразы. «У нас самые низкие цены» или «самый большой ассортимент» — это ничего не говорит клиенту. Лучше конкретика: «233 ноутбука по цене от 9900 рублей вместо 15000». Такой подход работает лучше.
Если вы хотите избежать этих ошибок и получить эффективный бизнес-план для социального контракта, обратитесь в компанию «Мой План». Мы предлагаем готовые бизнес-планы с подробными расчетами, сметами и поддержкой. Бесплатная доработка под ваш регион и демонстрация проекта перед покупкой помогут вам сделать правильный выбор. Наша команда сопровождает клиентов на всех этапах, обеспечивая успех вашего бизнеса.
Ошибки в рекламе совершают все, но главное — не только выбрать правильный канал, но и создать качественный контент. Начинайте тестировать и улучшать вашу рекламу уже сегодня, чтобы она действительно работала.
С вами был Владислав Марясов, бывший владелец рекламного агентства.