Маркетинг по Хормози: как привлекать клиентов, когда реклама дорожает

Когда реклама дорожает, а клиент сравнивает вас с десятками конкурентов, «просто запустить таргет» уже не работает. Нужна система: оффер, который невозможно игнорировать, понятный путь клиента и цифры, по которым видно, где теряются деньги.

Именно об этом говорит Алекс Хормози (Alex Hormozi) в книгах вроде $100M Offers и $100M Leads. Ниже — практичный разбор его идей для предпринимателей в России и приглашение на консультацию по маркетингу.

1. Сначала ценность, потом реклама

Хормози сводит ценность оффера к простой логике:

• Результат, который хочет клиент — чем выше и конкретнее, тем лучше;
• Ощущаемая вероятность успеха — кейсы, гарантии, понятный план;
• Время до результата — чем быстрее, тем сильнее предложение;
• Усилия и жертвы клиента — чем меньше «боли» на пути, тем выше ценность.

Формула по смыслу такая: ценность растёт, когда вы обещаете больший результат с большей уверенностью, быстрее и проще для клиента. Если оффер слабый, любой бюджет на рекламу будет сгорать.

Что сделать уже сегодня: перепишите главную фразу на сайте не как «мы делаем X», а как «вы получите Y за Z срок без W».

2. Grand Slam Offer: предложение, от которого трудно отказаться

Сильный оффер у Хормози — это не скидка ради скидки. Это связка:

1. чёткий результат;
2. бонусы, которые усиливают основной продукт;
3. гарантия, которая снимает страх ошибки;
4. дедлайн или ограничение, которое помогает принять решение.

Для малого бизнеса это может выглядеть так: готовый бизнес-план + разбор ошибок + созвон + поддержка на этапе подачи — вместо «просто файл в PDF».

3. Лиды: не «охват», а поток заявок

В $100M Leads Хормози разделяет каналы на те, где вы «охотитесь» за вниманием (реклама, холодные касания), и те, где клиент сам приходит (контент, рекомендации, SEO, партнёрки).

Практичный вывод для предпринимателя:

• один основной платный канал;
• один основной бесплатный/контентный канал;
• один оффер и одна посадочная страница под заявку;
• ежедневный или еженедельный ритм касаний — без «запустили и забыли».

Пока нет стабильного потока лидов, масштабировать команду и продукт рано.

4. Считайте юнит-экономику лида

Хормози настаивает на цифрах. Минимальный набор:

• стоимость лида (CPL);
• конверсия лида в оплату;
• средний чек;
• маржа;
• допустимая цена лида = маржа × конверсия.

Если лид стоит 800 ₽, а вы зарабатываете с него 300 ₽ — проблема не в «креативе», а в оффере, квалификации или продажах.

5. Как внедрить это за 7 дней

1. День 1–2. Опишите идеального клиента и его главную боль.
2. День 3. Соберите Grand Slam Offer: результат + бонусы + гарантия.
3. День 4. Обновите заголовок, первый экран сайта и CTA.
4. День 5. Запустите или почистите один канал лидов.
5. День 6–7. Посчитайте CPL и конверсию, уберите лишние шаги в заявке.

Запишитесь на консультацию по маркетингу

Если хотите разобрать ваш оффер, воронку и каналы привлечения на конкретной нише — запишитесь на консультацию по маркетингу. На встрече разберём:

• где сейчас теряются заявки и деньги;
• как усилить предложение без демпинга;
• какой канал дать в приоритет на ближайший месяц;
• какие метрики смотреть каждую неделю.

Записаться на консультацию по маркетингу → https://марясов.рф/

Подробнее о подходе и услугах — на сайте марясов.рф.

Материал подготовлен по мотивам идей Алекса Хормози и адаптирован под задачи малого бизнеса в России. Это практический разбор, а не перевод книг.