Сколько должен стоить лид: простая экономика по Хормози

Читайте также: Допродажи · Бизнес-план шаг за шагом · Студент и деньги

Алекс Хормози постоянно возвращает к цифрам. Пока вы не знаете допустимую стоимость лида, любой отчёт из кабинета рекламы бесполезен.

Простая формула:

Допустимый CPL ≈ маржа с продажи × конверсия лида в оплату.

Пример: маржа 5 000 ₽, конверсия 10% → лид «имеет право» стоить около 500 ₽. Если он стоит 1 200 ₽, нужно усиливать оффер, квалификацию или продажи — а не просто крутить бюджет.

Хотите разобрать цифры на вашем проекте? Запишитесь на консультацию по маркетингу на марясов.рф.